苗木市场已经由“成本决定售价”的旧观念，转成“售价决定成本”的新意 识。在市场竞争日益复杂的情况下，苗圃要生存，只有两手抓：一手抓顾客，提高客户的满意 度，培养忠诚的顾客群；另一手抓苗木成本，通过价格优势取得竞争中的较大空间和较大利润 。随着工商资本的大量涌入，苗圃面积快速扩张，很多经营者把苗圃当成实现“暴利”的场所 ，经营管理不到位，投资规划不科学。实际上，苗木行业进入门槛低、投资主体分散，根本不 是暴利行业，在苗木平稳发展的常态下，较低的成本在市场竞争中具有决定性地位。苗圃经营 者要树立成本意识，在保证产品质量的前提下，通过科学规划、精细管理，有效降低质量成本 ，但也绝不能为了降低成本而不顾产品质量，这是严重的本末倒置。另外，时间是大的成本 ，在短的时间内生产出和同行一样的产品，你就掌握了主动权，拥有了巨大的竞争优势。
以前，苗木行业信息闭塞，一些不法之徒通过坑蒙拐骗确实也赚了不少钱，而如今，随着 互联网和通讯技术的快速普及，苗木从业人员之间联系更加紧密，信息更加透明，一次有意无 意的失信，就会很快传遍全行业，使自己陷于死路。诚信的力量是无形的，苗圃经营者要加强 诚信建设，通过加强与上下游客户之间的联系，树立业界内的良好口碑，为苗圃的长远发展打 下坚实基础。
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